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2026-05-03 09:03发布于北京凤凰WEEKLY官方账号
问AI · 零食店引入潮玩盲盒的商业逻辑是什么？
撰稿 |山口大炮
编辑 |杜都督
朋友们，插播一条消息，
零食店已经卷到next level了。
在泡泡玛特深陷“史诗级大跌”的困扰时，年轻人开始去零食店抢9块9的盲盒了。
零食店，盲盒。
乍一看风马牛不相及，像是李荣浩和单依纯的关系，但这两位已经向共同致富的道路肩并肩走去。
现在踏入零食店，会发现它们的货架已经悄悄进化成另一幅模样：
法拉利小车、高达、三丽鸥和泡泡玛特的盲盒，已经和薯片辣条可乐站在了一起。
你以为“去零食店抽盲盒”只是一些年轻人的临时起意时，点开小某书才发现，
大家早就玩！开！了！
有人晒出自己的“零食店战利品”，一字排开比谁抽得欧；
〓 图片来源小红书@戴安酱
有人践行最古老的交易行为，“布丁狗换美乐蒂”；
虽然也总有人在评论区发出灵魂拷问，“这好看吗？”“这值吗？”“不就是清库存嘛”，
但另一边，第一批在零食店门口蹲盲盒的年轻人早就偷着乐了。
零食店的潮玩，年轻人顺手来一抽？
也不知道从何时开始，那些进的是量贩零食店人，往往看到货架就像进错厕所一样，吓一哆嗦：
“给我干哪来了？
我的卫龙麻辣王子可口可乐汤达人大鸡爪子去哪了？”
〓 图片来源小红书@戴安酱
退后几步，看到门头上面明晃晃几个大字，“赵一鸣零食”，才确定自己没走错。
只见入门的货架上，迎面一排玩具，且不是小学门口常见的塑料感十足、买回家三分钟失宠的儿童玩具。
都是些质量还不错、ip叫的出名字、年轻人会停下来多看两眼的盲盒。
〓 图片来源小红书@吃饭先拍照📷
零食店，实际上已经变成了一个低配但热闹、简陋但上头、草根但非常有节目效果的潮玩平替宇宙。
高达、三丽鸥、蜡笔小新，原神、hello Kitty、多啦a梦......
都去零食店三支一扶了！
〓 图片来源小红书@戴安酱
编辑部潮玩爱好者凯斯，在去赵一鸣逛了一圈后得到一个结论，
“如今最容易提车的地方不是4S店，而是楼下零食店。”
〓 图片来源小红书@CHINA·誉M
9块9就能拿下一辆法拉利小车的诱惑，就像男人没办法拒绝一根很直的棍子。
毕竟，别的潮玩，多少还带点圈层壁垒，但法拉利是完全不需要解释的东西，是全体男性的最大公约数。
〓 图片来源小红书@🍦
你可以不懂车，不懂模型，不懂比例，不懂编号，不懂隐藏款有多珍贵，
但“9.9元抽法拉利”这几个字摆在一起，足够让任何一个普通人都精神一振。
而所谓成年人的豪横就是，“来，今天这几十辆跑车大家随便开！”
〓 图片来源小红书@07的玩具世界（什么都玩版）
杀疯了。
当然，别以为大家眼里只有法拉利。
大家眼里只有占便宜。
有人本来只是想去零食店买瓶便宜可乐，结果看到八块多的恰帕狗积木——
买！
〓 图片来源小红书@雨天便利店
有网友本来只是想去买包辣条，结果看到六块不到的蜡笔小新盲盒——
买！
〓 图片来源小红书@半夜想吃酱香猪蹄
还有网友看到八块八一个的哪吒盲盒，直接流下悔恨的泪水，
“这么轻松就能端哪吒盲盒，那我之前加价买的算什么？
算我有钱吗？”
〓 图片来源小红书@奶黄肉肉派
虽然有很多人买回家后看到家里密密麻麻的潮玩，惊觉不对，
“不是说好戒了的吗？我不是去买零食的吗？😱”
但这就是折扣零食店的阳谋。
人走进这个空间，本来就带着“我今天是来占便宜的”预期。
而潮玩一旦被摆进这个系统，也会自动被理解为“便宜货”“捡漏货”“不拿白不拿的货”。
于是大家脑子里形成的不是“我在多花一笔钱”，而是：
“请苍天，鉴忠奸，我分明是在捡便宜！”
再加上9块9这个数字，实在阴险。
它便宜到不需要计划，也便宜到不值得纠结。
有很多人只是想买点看剧小零食，鬼使神差地就在潮玩区端了一盒，
“犹豫一秒都是对价格的不尊重。”
〓 图片来源小红书@柠檬不酸
甚至仔细一盘算，还会觉得挺划算的。
“九块九一个三丽鸥盲盒还送我两包糖，这能叫亏吗？”
“买六块多零食就送我蜡笔小新典藏款，真的不是送福利吗！”
看看在潮玩店花成千上万还不一定有抢先购机会的姐妹，“零食店你好事做尽！”
以泡泡玛特为例。
有网友在好特卖看到当年抢破头的王嘉尔联名盲盒，如今以29.9的价格躺在货架上，发出尖锐爆鸣。
〓 图片来源小红书@林锋Lamfung
而其他六七十的潮玩产品，在零食店里只需19.9、29.9，甚至9.9，
哪怕是线上清仓也未能低到这个价格，此乃一胜。
在试错成本上，零食店更是做到了抽错日行一善，抽中血赚。
〓 图片来源小红书@傲寒Olivia
低于三十的价格，失败了也不至于心痛。要是抽到隐藏、稀有或者限量，那只能用西班牙人的名言回应了，
“你知道的，我底子好。”
甚至在折扣店里，不少员工会提供“选择性闭眼”的服务，直接让大家抽盒热情拉满。
潮玩店的不晃不捏不称，在零食店通通不作数，
有网友把零食店潮玩做成捡漏攻略，“别再问了，小隐藏拉法46g，大隐藏53g。”
〓 图片来源小红书@Shirley
“摇晃大的不选，轻的不选，方盒子的长边按不动的地方就是里面有盒子，都记住了。”
菩萨的光照到了贫民窟姐妹身上，让大家少花几个9块9也是一种福报。
甚至有想要Kitty隐藏款的网友，喜提员工“别挣扎了，我给你称吧”的贴心服务。
三战三胜，零食店完胜。
也是在这时候，二手平台甚至衍生出了专门整理“零食店捡漏信息”的账号和代购站。
还有人蹲门店上新，支持跨店扫货，帮忙代买。
而直到黄牛流窜到零食店市场，大家才意识到不对：
“姐妹们收手啊，咱们不是奔着便宜来的吗？”
年轻人逛零食店，不只为了吃
当零食店和潮玩盲盒，这种看起来八竿子打不着的东西，突然开始在同一个货架上你侬我侬的时候，很多人也不是不能理解。
毕竟，双方手头都有点紧张。
折扣零食店这几年看着热闹，实则表面风光。
店是越开越多，越开越密，家楼下就能瞅着一家。赵一鸣、零食有鸣、零食很忙、零食优选......
然而2023—2025年，全国零食折扣店闭店率高达62%，存活的店里，利润率也远低于传统商超。
简称，只赚吆喝不赚钱。
消费者第一次进门，觉得便宜，第二次进门，觉得划算，第三次进门，就开始进入一种，“哦，又是这些”的平静状态。
对于零食店来说，这种平静极其危险的。
因为一旦货架失去了新鲜感，店里就很容易沦为一个纯补货场景：
饿了、缺了、顺路了，才进去一趟。
可零食店想要的显然不只是有需要再来，而是像泡泡玛特和乐高店一样，没事也想去逛逛。
当纯零食很难讲出新故事的时候，店里就必须给出新的理由，让人多拎几件本来不在计划里的东西去结账。
潮玩、盲盒、食玩，恰好就具备这种功能。
它们不是刚需，但特别适合当顺手消费。对折扣零食店来说，这种东西简直就是为提高客单和制造进店理由量身定做的。
人去好特卖，不一定是奔着某个品牌、某个系列、某个具体单品去的，而是冲着一种朴素又古老的愿望：
看看今天能不能占点便宜。
从这个角度说，零食、日化、美妆、3C、潮玩，在折扣店眼里其实都差不多。
潮玩的优势恰恰就在这里。
更新快，IP多，长得花，情绪价值高，而且自带一点稀缺气质，简直不要太适合这种依赖新鲜感和偶遇感的零售场景。
而消费者一旦进来了，零食、饮料、糖果、洗护、盲盒，总会顺手带点什么走。
〓 图片来源小红书@yomiliy
说白了，潮玩先干的是引流的活，至于能不能顺便赚点钱，那属于捎带手的惊喜。
而另一边，潮玩的处境也没大家想象得那么体面。
别看潮玩行业这几年热热闹闹，社交平台上天天是“隐藏款”“端盒”“欧皇附体”“今天也在为IP掏空钱包”，但任何一个产业都逃不过二八定律。
不是所有盲盒都能成为爆款，不是所有IP都能稳定输出购买欲，也不是每一个系列都值得消费者大排长龙。
就说泡泡玛特，看似是顶流，热搜、联名、门店、爆款一个没少，但大厂有大厂的风光，也有大厂的焦虑。
一边是2025年财报依旧漂亮，营收和利润都涨得很猛。
另一边，库存也在明显堆积，存货周转天数往上走，市场还在盯着它是不是纯靠labubu吃饭。
哪怕是头部玩家，也得面对一个老问题：
不是每个系列都能打，不是每个IP都能一直红，爆款神话再热，也总得给没那么爆的货找个出路。
于是，头部品牌继续在上面做明星，更多二线IP、非头部系列、过季周边和库存产品，就开始往下找更接地气的去处。
放在线上，容易被比价；
放在专门潮玩店，不一定卖得动；
但一旦进了零食店，语境就变了——
从卖不掉的旧货，变成薅羊毛了！
也就是说，甭管潮玩之前的处境有多狼狈，都能在零食店里被包装成一种随机掉落的福利。
更关键的是，潮玩盯上的不只是零食店的卖货能力，还有它背后那张真正值钱的网。
折扣零食这些年最厉害的能力，是把店开到了很多别的业态不一定能轻松到达的地方。
社区、县城、学校周边、居民区底商、商圈边缘，甚至一些平时跟“潮玩文化”看起来没什么关系的地方，都被这套折扣渠道一寸一寸铺开了。
对于潮玩品牌和代工厂来说，这可不是一般的诱惑。
它意味着，自己的产品不一定非要困在商场、潮玩店、精品买手店、电商平台这些传统场景里，
也可以借着零食店的毛细血管网络，从一线城市一路流到县城和社区。
潮玩品牌需要更广的渠道，代工厂需要更大的量，而零食店刚好两样都有。
于是双方一拍即合，看似离谱但又合理的场面发生了：
家楼下买辣条的地方，顺手就能抽法拉利，
原本以为只有商场里才能看到的潮玩，突然出现在了汤达人和可口可乐中间的货架。
甚至在习惯了这个场面后，会发现第一个做出这个决定的人绝对是个天才。
折扣零食与折扣盲盒就像孪生子，从商业逻辑上看根本就是近亲。
都是小包装，都是便宜货，零食卖的是味觉上的即时满足，盲盒卖的是情绪上的即时满足。
一个提供渠道，一个提供货品，你解决增长焦虑，我解决库存压力，
消费者还觉得是自己捡漏了，
妙啊！
“又活过了一天，好耶！
打工人的共同特点之一，就是很会给自己找一些微型奖励。
比如加完班以后，顺路买杯蜜雪冰城。
比如周五下班，点顿比平时贵一点（涨幅20%）的外卖。
比如在超市里，本来只想买纸巾和矿泉水，最后又多拿了一包膨化食品，理由是“治愈工伤”。
成年人的消费，很多时候早就不是“缺什么、买什么”这么简单了。
更多时候，它像一种情绪调节，属于在这艰难的日子里又撑过一天的精神抚恤。
也正因如此，零食店里那一排盲盒才会突然变得特别合理。
它给感觉一晃眼就长大了，被人要求“该懂事了”的我们，一个温柔时刻。
哪怕成年后，没有人会因为你今天开会没迟到、周报按时交了、项目没掉链子，就专门发你一个奖励。
但我们可以自己奖励自己：
“日子都这么苦了，9块9抽一个也不过分吧！”
这属于成年人的某种心照不宣的小默契——
大钱要精打细算，小钱就别太为难自己。
凯斯说：“我去零食店抽盲盒，还真不是因为喜欢哪个IP，我就是想不费脑子地开心一下。”
刮彩票容易钱财两空，但抽盲盒甭管抽到啥至少都能听个响。
“虽然家里已经堆了很多‘不算很喜欢，但也没有丢’的潮玩，但看到它们的时候，总觉得自己一定程度上跳出了生活只剩流程的状态。”
毕竟，工作之后，每一天都过得像复制粘贴。
起床，上班，回钉钉，赶地铁，洗澡，刷手机，睡觉......
区别好像只是今天的外卖比昨天难吃一点，或者明天的会比今天更多一点。
这种时候，人会本能地想给生活加一个小小的、随机的岔口。
不一定非得多隆重，不一定非得真有大意义，但最好能让今天和昨天有一点点不同。
可能是路边掉落的一朵长得很标致的叶子，
可能是楼下的大黄突然开始勾搭起了小黑，
有时候就是零食店货架边，一个随手拿下来的小盲盒。
成年人的快乐有时候就这么简单。
说到底，年轻人去零食店抢盲盒，抢的不是一个法拉利小车，不是一个高达手办，也不只是那点抽中了算赚到的侥幸；
更像是在很普通、很重复、很容易把人过麻木的日子里，顺手替自己按下一个小小的暂停键。
正如《俗女养成记》的那句经典台词：
“人生很长，长到你可以做梦再醒过来，跌倒再爬起来。
人生也很短，短到你没时间去讨厌自己，勉强自己。”
生活的重点从来不是活得多漂亮多体面，而是在一地鸡毛里，还是愿意对自己好一点，然后骄傲地说，
“又努力活过了一天，好耶！”
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